关于举办知识产权服务销售提升和业务进阶培训班的通知（最新版）
各相关单位和个人：
为使全国广大知识产权服务机构的从业人员进一步提升知识产权服务和产品的销售能力，提高知识产权业务水平，系统学习顾问式销售，扩大和加深对知识产权各业务领域的专业认知，解决工作中的实际问题，增加客户成交，促进机构业务和个人职业发展，有效满足知识产权服务机构对销售提升和业务进阶的需求，北京市专利代理师协会计划于2023年7月29、30日和8月5、6日（均为双休日）举办线上直播的“知识产权服务销售提升和业务进阶培训班”，面向全国招生。该班分为“销售能力提升班”和“知识产权业务进阶班”两个子培训班。具体事宜通知如下：
一、培训安排
（一）销售能力提升班—系统提升顾问式销售能力
1、培训课程（线上直播）
客户拜访技巧
高效发掘客户需求的诀窍
服务、产品与方案呈现技巧
销售谈判策略
大客户销售策略
课程全程穿插案例分析、学员实战问题分析、互动问答、实战落地工具等。
特别福利：学员可以在报名表中相应栏目填写自己在工作中遇到或需要解决的销售相关问题，授课专家将归纳、提炼大家的共性问题，在授课中有针对性地分析和解答。
时间 | 课程安排 | |
7月29日 周六 | 上午 9-12点 | 主题：客户拜访技巧 二、客户分类系统 三、三种销售模式分析 四、客户拜访的准备 五、如何快速建立客户信任 |
下午 2-5点 | 主题：高效发掘客户需求的诀窍 二、客户需求发掘的SPIN技巧 三、会聆听才是好的沟通 | |
7月30日 周日 | 上午 9-12点 | 主题一：服务、产品与方案呈现技巧 二、常见客户性格分析与应对策略 三、屏蔽对手的三个策略 四、服务、产品卖点提炼策略 五、有效解除客户抗拒的方法 六、成交的十种实战招法 主题二：销售谈判策略 二、中场谈判技巧 三、终局谈判策略 |
下午 2-5点 | 主题：大客户销售策略 二、大客户四种购买影响者分析 三、客户的四种反应模式 四、胜利与结果 课程复盘 | |
培训考核 | ||
2、授课专家
“大客户增值营销”创立者与推动者
销售团队职业化训练专家
PTT国际认证培训师、MBA工商管理硕士
中国百强讲师、中国品牌讲师
浙江大学总裁班特聘讲师
拥有十余年销售实战和销售管理经验，十年销售培训经验。行业首创高价值销售体系与实操工具。
3、培训对象
对知识产权服务和产品有销售、推广需求的，知识产权服务机构、企业服务机构等的从业人员；
对知识产权服务和产品销售、推广有学习需要的人员等。
4、培训考核和证书发放
培训结束后进行考核，考核结束后30日内公布结果。对考核合格的学员，我协会将颁发电子版“知识产权服务销售师（中级）证书”，并在官网公布名单。
5、培训费用
销售能力提升班收费标准：
北京市专利代理师协会会员或者2人及以上合报费用为2500元/人，非会员单人2800元/人。
（二）知识产权业务进阶班—知识产权重点、热点领域业务进阶
1、培训课程（线上直播）
专利申请和专利权的行使与保护
专利咨询业务进阶
国内商标和国际商标业务进阶
版权业务进阶
商业秘密保护
时间 | 课程安排 | |
8月5日 周六 | 上午 9-12点 | 主题：专利申请和专利权的行使与保护 1、专利挖掘 2、专利布局 3、专利申请 4、专利复审 5、专利无效 二、专利权的行使与保护 1、专利权如何转变为经济效益？ 2、如何发现别人侵犯了我的专利权？ 3、如何防止侵犯别人的专利权？ 4、专利侵权判定的基本原则 5、专利纠纷的解决途径 6、专利诉讼 |
下午 2-5点 | 主题：专利咨询业务进阶 二、专利检索 三、专利分析 四、专利预警 五、高价值专利培育 六、专利导航 | |
8月6日 周日 | 上午 9-12点 | 主题：国内商标和国际商标业务进阶 （一）商标的概念、与品牌的区别 （二）商标注册过程 （三）商标的使用 （四）商标授权确权案件 （五）商标侵权案件 二、国际商标 （一）巴黎公约单一注册途径 （二）马德里国际注册体系 （三）美国等国家的提供注册商标使用声明制度 |
下午 2-5点 | 主题一：版权业务进阶 二、计算机软件保护 三、版权转让、许可、谈判 四、版权海关保护 五、版权诉讼 六、域名保护 主题二：商业秘密保护 二、构建企业商业秘密保护体系 三、企业商业秘密维权 | |
培训考核 | ||
2、授课专家
全部为大中型知识产权服务机构合伙人及以上级别、有十五年以上实战经验的资深专家。部分专家为副总裁或联合创始人。
其中，有专家为《企业专利工作实务》副主编、全国《专利代理服务指导标准》（咨询业务部分）主要撰稿人、《专利咨询服务》主要编著者；还有专家多次参与编著《知识产权战略与实务》系列丛书、《商标战略管理诉讼》、《商标注册理论与实务》等专业书籍。
3、培训对象
对知识产权多个领域业务需要有全面了解的，知识产权服务机构、企业服务机构等的从业人员；
对知识产权多个领域业务有学习需要的人员等。
4、培训考核和证书发放
培训结束后进行考核，考核结束后30日内公布结果。对考核合格的学员，我协会将颁发电子版“知识产权服务咨询师（中级）证书”，并在官网公布名单。
5、培训费用
知识产权业务进阶班收费标准：
北京市专利代理师协会会员或者2人及以上合报费用为2300元/人，非会员单人2600元/人。
销售能力提升班和知识产权业务进阶班双班全报收费标准：
北京市专利代理师协会会员：
报名1人：费用为3500元/人；
报名2人及以上：费用为3200元/人；
非北京市专利代理师协会会员：
报名1人：费用为3800元/人；
报名2人及以上：费用为3500元/人。
二、报名和交费
（一）请扫描或识别下方二维码，准确、详细填写“知识产权服务销售提升和业务进阶培训班报名表”，提交成功后请尽快交费：
（二）交费信息
开户名称：北京市专利代理师协会
开户银行：招商银行股份有限公司北京大运村支行
账 号：110908993010701
注：转账汇款时请根据所报培训班备注“销售提升班”或“业务进阶班”或“销售+业务班”和学员姓名。交费后请发送银行转账凭证截图、付款户名、学员姓名和手机号码至协会培训部杨晓雷邮箱XLYang@bjpaa.org ，协会收到邮件后，将于三个工作日内确认到账情况，如到账，将回复邮件通知报名成功。
交纳培训费后，如因个人原因无法参加培训，不予退费。
协会将于培训班开课前提前发出开班通知，告知具体上课安排和每位授课专家简介。
（三）报名截止时间
2023年7月28日12:00时。
三、增值服务
销售能力提升班和知识产权业务进阶班均将提供并保留各自专属微信交流群，供学员与授课专家、学员之间进行相关工作、学习的答疑和交流。
所有参加培训并考核通过者，将纳入我协会人才储备库，可以优先参与我协会举办的各项活动。
北京市专利代理师协会
2023年7月27日
（联系人：杨晓雷 电话/微信咨询：13911690490 010-66173160）
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